جزوه بررسی های مالیاتی
شامل دو فرمت پی دی اف و ورد
با قابلیت ویرایش و جستجو
تایپ شده
چیزهایی که درباره من میگویند ، واقعیت دارد. من یکی ؟
: ؟
: ؟
؟ « ! ! ؟»
؟ نام استراتون اوکمنت را به دست گرفتم و برای پیدا کردن فرصت تازه ای ، آن را به لانگ آیلند دادم و همین طور هم شد. من در بهار 1988 رمز تأثیر گذاری بر روی مالیاتی ها را پیدا کردم و آن سیستم جادویی را برای آموزش فروشندگان توسعه دادم.
نام آن سیستم ” سیستم خط مستقیم ” یا ” خط مستقیم ” بود. سیستمی که ثابت کرد قدرتمند و کاربر است. به طوری که در اولین روزهای اختراعش ، افراد آموزش دیده را به موفقیت و ثروت رساند. به همین دلیل هزاران مرد و زن جوان برای رسیدن به قطار خط مستقیم و رویای آمریکایی به سمت اتاق جلسات استراتون هجوم بردند.
بیشتر این افراد در بهترین حالت از خانواده های سطح متوسط جامعه بودند. به بیان دیگر این جوانان از خانواده های غمگین و فراموش شده طبقه کارگران آمریکایی بودند که پدر و مادرشان تابحال به آنها یاد آور نشده بودند که لایق چه سربلندی هایی هستند. استعدادهایی که از بدو تولد محصور شده بودند.
دانلود رایگان خلاصه جزوه بررسی های مالیاتی کتاب پی دی اف Pdf
این افراد هنگامی که توانستند با من جلسه ای داشته باشند، فقط برای زنده ماند تلاش میکردند و نه برای پیشرفت و موفقیت. اما در جهان خط مستقیم اینها هیچکدام مهم نبودند. دلایلی مانند تحصیلات و هوش و توانایی ذاتی در فروش اهمیتی نداشتند وبه راحتی میتوانستند بر انها غلبه کنند. تنها کاری که باید انجام میدانند این بود که پشت دفتر من منتظر میشدند تا نوبت آنها برسد و قول بدهند که به تمام حرفهای من عمل بکنند و من به آنها سیستم فروش خط مستقیم را میدادم و آنها را ثروتمند میکردم.
اما متاسفانه ، این موفقیت و پیروزی جنبه منفی ای هم داشت. مدتی بعد متوجه مالیاتی که سیستم بیش از حد اثر بخش شده است. زیرا میلیونرهای تازه به دوران رسیده ای وارد این جهان میشدند که حتی کوچکترین مشکلی نداشته اند. مشکلاتی که بیشتر مردان و زنان جوان با آنها دست و پنجه نرم میکردند و برای شکل گیری شخصیت شان از آن بهره میبردند.
ونتیجه تلاش این بود: موفقیت بدون احترام، ثروت بدون خویشتن داری و قدرت بدون مسئولیت پذیری . به همین دلیل اوضاع از کنترل خارج شد.وهمان گونه که طوفان گرمسیر در ظاهر بیخطر آتلانتیک از آبهای گرم آتلانتیک برای تقویت و قدرت استفاده میکند وبعد تبدیل به یک توده هراس انگیز میشود و همه چیز را در مسیر خود نابود میکند ، سیستم خط مستقیم نیز مسیری مشابه آن را پیمود و همه چیز حتی خود مرا درمسیرش نابود کرد.
بررسی های مالیاتی
در حقیقت بعد از آن ماجرا من مالیاتی چیز را ازدست داده بودم: پول ، غرور ، جزوه بررسی های مالیاتی و حتی آزادی ام را . و از همه بدتر این بود که میدانستم کسی غیر از من شایسته سرزنش نیست. من از استعداد خدادادی ام سواستفاده کردم و یافته های بی نظیرم را به فساد کشاندم.
سیستم خط مستقیم توانایی تغییر زندگی افراد به شیوه ای سریع و دراماتیک را داشت. این سیستم فرصتی ایجاد میکرد تا افرادی که بدلیل ناتوانی در برقراری ارتباط موثر میان افکار و ایده های خود با افراد دیگر و همچنین نداشتن توانایی انگیزه در فرد مقابل، موفقیتی در زندگی بدست نمی آوردند، بتوانند خودشان را تغییر بدهند.
و من با آن چه کار کردم؟
در کنار شکستن رکورد مصرف مواد مخدر خطرناک، از اختراعم که قدرتمند ترین سیستم آموزش فروش جهان بود برای تحقق رویاهای نوجوانی ام استفاده کردم. بعلاوه دیگران را هم تشویق به انجام این کار کردم. به همین دلیل بله ! من لایق تمام دردسرهایی بودم که دچارش شدم و مرا نابود کرد.
اما تمام ماجرا این نبود . به عبارتی دیگر سیستمی که آن همه موفقیت و ثروت برای افراد تحت آموزش خودش بوجود آورده بود، چگونه میتوانست به راحتی در تیرگی و ابهام ناپدید شود؟
نمیتوانست و البته این طور هم نشد. این مالیاتی به دست کارمندان سابق استراتون که قبلأ آن را خریده بودند و بعد از ترک شرکت شروع به پخش آن کرده بودند ، اصلاح شد و دوباره راه اندازی شد. بدون توجه به اینکه این سیستم چگونه اصلاح شد باید بگویم یادگیری حتی ذره ای از سیستم خط مستقیم به افراد ناموفق کمک کرد که به فردی تاجر و موفق تبدیل شوند.
من هم خودم را درگیر کردم . بعد از نوشتن دو کتاب پرفروش و فیلم برداری فیلم اسکورسیزی ، نسخه ای تعمیم یافته و به زبان ساده و قابل استفاده برای هر کسب وکاری را در سراسر دنیا منتشر کردم. از بانکداری گرفته تا کارگذاری ، شرکت ارتباطات ، صنعت خودرو، مشاورین املاک ، بیمه، برنامه ریزی مالی ، از تأسیساتی ها گرفته تا دکتر ها ، وکلا ، دندانپزشکان، بازاریاب های آنلاین و آفلاین و هر صنعت دیگری.
این دفعه نتیجه از قبل هم بهتر بود. جزوه بررسی های مالیاتی از اینکه دوباره شروع به تدریس سیستم بکنم، دوسال تمام خط به خط آن را مرور کردم و هر نکته ای که باقی مانده بود را به مهارتی عملیاتی تبدیل کردم و تضمین کردم که تک تک آنها با صداقت تمام پایه گذاری شده است.
تکنیک های فشار زیاد برای فروش ، طرح های سوال برانگیز کلامی یا حتی کوچکترین ارجاع برای بستن معامله به هر قیمتی و صرفأ برای گرفتن حق کمیسیون ، در قبال استراتژی های برازنده را از سیستم پاک کردم.
بله من خیلی سخت گیری کردم تا جایی که از هیچ هزینه ای چشم پوشی نکردم و از هیچ کاری دریغ نکردم. متخصصین سطح جهانی را برای بررسی جنبه های سیستم دعوت کردم، از روانشناسان گرفته تا کارشناسان ایجاد محتوا، بهترین یادگیران مالیاتی و برنامه نویسان عصبی زبانی.
نتیجه باور نکردنی بود، سیستمی بسیار قدرتمند و تأثیر گذار و همچنین با اجرای سطح بالای اخلاقیات و صداقت. در نهایت تبدیل به چیزی که میخواستم شد: نیروی تولید پول مستمر.
آنچه که در صفحات بعد به شما ارائه خواهم کرد ، روش استفاده سیستم خط مستقیم در کسب و کار یا صنعت است.برای افرادی که با فروش یا کسب و کار سروکار دارند ، این کتاب آینده شان را تغییر خواهد داد. این کتاب به شما یاد خواهد داد که چگونه چرخه فروش خود را کوتاه کنید و میزان موفقیت معامله تان را افزایش بدهید و همیشه مشتری داشته باشید. همچنین این کتاب به شما فرمولی خواهد داد تا نیروی فروش سطح جهانی خود را پروش دهید .
برای افرادی که با فروش سروکارندارند ، این کتاب به همان اندازه مفید خواهد بود. توجه کنید ، یکی از اشتباهات پرهزینه ای که مردم مرتکب میشوند این است که درباره فروش و هنر متقاعد کردن مشتری، به همان مالیاتی و افکار سنتی میاندیشند: فقط فروشنده ها باید معامله کنند.
به همین دلیل ازخود میپرسند: وقتی کار من ارتباطی به فروش ندارم ، چرا باید روش فروش و متقاعد کردن را یاد بگیرم؟
این طرز تفکر درست نیست.حتی اگر فروشنده هم نباشید، لازم است که در فروش و متقاعد سازی تا سطح معقولی مهارت داشته باشید. در غیر این صورت اعتماد بنفس خودتان را از دست خواهید داد. ما در تمام زندگی خود درحال فروش و متقاعد کردن جزوه بررسی های مالیاتی . در حقیقت ما همیشه یا درحال متقاعد کردن هستیم یا در حال شکست خوردن.
شما مردم را متقاعد میکنید که افکارتان درست است، ایده هاتان موفقیت آمیز است. محصولاتتان مورد نیاز آنها است. ممکن است که بخواهید فرزند خود را درباره اهمیت دوش گرفتن یا انجام تکلیفشان متقاعد کنید. یا اینکه دانش آموز خود را درباره ارزش تحصیلشان متقاعد کنید. یا بخواهید هیئت منصفه را متقاعد کنید که موکل شما بی گناه است.شاید هم عالمی مذهبی هستید که باید حضار را به وجود خدا یا حضرت عیسی متقاعد کنید. یا اینکه سیاستمداری هستید که حوزه خود را متقاعد میکنید که به یک رفراندوم خاصی رأی بدهند.
به طور خلاصه متقاعد کردن در تمام جنبه های مالیاتی چه کاری و چه شخصی مورد نیاز مردم است. بعلاوه همه اینها ما همیشه میخواهیم نظر شخص خاصی را به خود جلب کنیم. همسرمان، رییس شرکتمان، کارمند یا دوستمان.
همینطور افرادی هستند که حتما نباید موضوع کار روزمره شان معامله کردن باشد. کارآفرینی که تلاش میکند اعتبار بانکی خود را افزایش دهد. کسی که میخواهد کارمند خود را برای استخدام متقاعد بکند و یا مذاکره ای که میزان سود بانکی را افزایش میدهد.
تأکید میکنم ، مهم نیست که در چه مسیری قرار دارید. ما همیشه تلاش میکنیم افکار و ایده ها و اهدافمان را به گونه ای به دیگران انتقال دهیم که هم آنها را متقاعد کنیم و هم در زندگی به خواسته مان برسیم.
به این میگویند هنر متقاعد کردن اخلاقی. بدون داشتن این توانایی ، به دست آوردن موفقیت با هر سطح دانش وتوانمندی ای در زندگی دشوار است. در واقع عدف کتاب هم دستیابی به این موضوع است. با ایجاد روشی ساده و اثبات شده ، برای تسلط به هنر ارتباط ، با قدرت بیشتری در مسیر زندگی قدم برمیدارید و در آن موفق تر خواهید بود.
جمله عموی مرد عنکبوتی را فراموش نکنید که در اولین فیلم خود گفت: ” قدرت زیاد ، به مسئولیت پذیری بیشتری نیاز دارد”
کتاب شیوه گرگ این قدرت را به شما خواهد داد و من از شما میخواهم در قبالش مسئولیت پذیر باشید.
دانلود رایگان خلاصه کتاب بررسی های مالیاتی pdf
فصل یکم
کلید فروش و تأثیر گذاری
” متوجه شده اید که مالیاتی معاملات یکسان هستند؟” اولین بار که این جمله را از حضار داخل اتاق پرسیدم، روز سه شنبه در سال 1988 بود. تمام فروشندگان داخل اتاق با تعجب به من زل زده بودند. از نگاهشان حس کردم میگویند:
“چه حرفهای مزخرفی میزنی جزوه بررسی های مالیاتی ؟ همه معامله ها با یکدیگر تفاوت دارند . هر مشتری نیاز،باور،ارزش،مخالفت و مشکلات خودش را دارد. چطور ممکن است معاملات یکسان باشند؟”
من آنها را کاملأ درک میکنم. در واقع خوب میفهمم چرا میلوینها نفر از سراسر جهان که در سمینارهای خط مستقیم من حضور پیدا میکنند، هنگامی که بالای سن رفتم و گفتم: همه معامله ها یکسان هستند” از تعجب شاخ در آوردند. در واقع این اندیشه ای دور از واقعیت به نظر می آید، درست است؟
حتی اگر به نکات واضحی که در بالا به آنها اشاره کردم توجه نکنید، چطور ممکن است تمام معاملات یکسان باشد؟ تعداد بی شمار کالاهای جهان را که به بازار عرضه میشود را ببینید، همه باهم متفاوت هستند. وضعیت مالی مشتریان خود را ببینید، همه باهم تفاوت دارند. و همینطور تمام پیش شرط ها و نظریات منحصر به فرد هر مشتری ای ، نه فقط درباره محصول، حتی درباره اعتماد به شما و دیگر فروشندگان و خود مراحل انتخاب کالا ، قبل از شروع معامله را در نظر بگیرید، همگی باهم تفاوت دارند.
حتی اگر تمام تفاوت های واضحی که در طول معامله وجود دارد را در نظر بگیرید، از اینکه ببینیم تنها در صد کمی از فروشندگان در مورد معامله دچار اضطراب نمیشوند،تعجب نخواهید کرد.حتی بقیه افراد که ضرورت خرید و فروش در رسیدن به موفقیت و ثروت را مالیاتی ، باز هم از آن اجتناب میکنند.
بدتر اینکه ، از آن افراد بسیار کمی که از فروش و معامله کردن ترسی ندارند ،در صد خیلی کمی فروشنده موفقی شده اند و بقیه در سطح متوسط قرار دارند. این افراد فقط به اندازه ای کسب میکنند که به فروش ادامه دهند.اما هرگز آزادی مالی یک فروشنده موفق را نخواهند داشت .
درست است که این حقیقت ناراحت کننده است . اما همین نتیجه منفی تفکر فروشنده هایی است که قبول نمونه سوالات مهندسی مالی معاملات همه یکسان هستند.من این حقیقت را کشف کردم و این جرقه در ذهن من باعث شد سیستم خط مستقیم را ابداع کنم.
من این را آرام و به صورت تدریجی نه ، بلکه به صورت ناگهانی و در یک جلسه فوری اموزش جزوه بررسی های مالیاتی در اتاق اصلی جلسات استراتون که خودم برگزار کرده بودم،کشف کردم.من آن زمان فقط دوازده کارگزار داشتم که برایم کار میکردند و در لحظه ای که من این موضوع را کشف کرده بودم یعنی ساعت 19:15 در روز سه شنبه طلایی ، تمام کارمندانم در مقابل من نشسته بودند و مانند همیشه سردرگم و مات و مبهوت به من نگاه میکردند.
چهار هفته قبل از آن ماجرا موقعیت خوبی را در بازار سهام خرده فروشی بدست آورده بودم فروش سهام پنج دلاری به یک درصد از پولدارترین مردم آمریکا. در حقیقت هیچکس قبل از من در وال استریت این را امتحان نکرده بود.هنگامی که ایده ام را شخصأ امتحان کردم، تا حدی از نتیجه کارم تعجب کردم که تصمیم گرفتم تمام شرکت را باز آفرینی بکنم.
در آن زمان استراتون در حال مالیاتی سهام پنی ( کمتر از یک دلار) بود، آنهم به والدین سطح متوسط جامعه. ما از روز افتتحاح شرکت موفقیت بزرگی را بدست آورده بودیم. در پایان ماه سوم کارگزاران یا به قول خودشان همان استراتونی های شرکت درآمدی حدود 12000 دلار به صورت ماهیانه بدست می آوردند.حتی یک از آنها چیزی حدود سه برابر آن را بدست آورده بود.
آن کارگزار کسی جزء دنی پریوش همکار آینده من نبود. او همان کسی بود که با دندانهای خرگوشی اش و کوچک شده از جوناح هیل ( بازیگری که آزادانه اورا در فیلم گرگ وال استریت به نمایش نشاند) در سینما نقش ایفا کرد و جاودانه شد.
دنی اولین کسی بود که به او یاد دادم با فروش سهام پنی درآمد کسب کند و خوشبختانه فروشنده ای بالفطره ازآب درآمد. درست مانند خودم. آن زمان ما هردو در یک شرکت کوچک سهام پنی به نام اینوستور سنتر کار میکردیم. او دستیار من بود . هنگامی که میخواستم استراتون را افتتاح کنم از آنجا بیرون آمدم ، دنی را هم با خودم آوردم و دست راست من شد.
در حقیقت اولین قرارداد بزرگ با سرمایه گذرای ثروتمند را دنی به عهده گرفت. کمیسیون او فقط در این یک معامله 72000 دلار بود.من اگر با چشمان خودم این را نمیدیدم باور نمیکردم. برای اینکه مقدار تفاوت آن را با دیگر معامله ها بدانید، باید بگویم صد برابر بیشتر از متوسط کمیسیون در
فهرست مطالب