نمونه سوالات مادر نوزاد با پاسخنامه

سوالات مادر نوزاد

فرمت پی دی اف

به صورت تستی

همراه پاسخنامه

دانلود فایل

صدها شرکت امروز، از جمله iBM ، Wells Fargo و General Electric، از برنامه ریزی استراتژیک به : “-‌‌”
: ‌‌‌‌ً ‌‌‌‌‌ً ‌‌‌‌-‌‌ 

‌‌توجهی از افت رقابتی صنعت ایالات متحده را به‌جای استراتژی بلندمدت مدیران در ایالات متحده، به کوتاه‌مدت نسبت می دهند. arthur D. Little استدلال می کند که پاداش‌ها یا شایستگی های پرداخت شده برای مدیران امروزه باید بیش تر بر اساس اهداف و استراتژی های بلندمدت باشد. چارچوبی به‌عنوان‌مثال برای ارتباط اهداف با ارزیابی عملکرد در جدول 4-1 ارائه شده است. یک سازمان خاص می تواند این رهنمودها را برای نمونه سوالات مادر نوزاد نیازهای مادر کند، اما مشوق ها باید هم به اهداف بلندمدت و هم سالانه متصل شوند.
بدون اهداف بلندمدت، یک نوزاد بی‌هدف به سمت هدف نامعلومی سوق می یابد. تصور موفقیت یک سازمان یا فرد بدون اهداف مشخص دشوار است. شما احتمالاً در چند سال گذشته سخت تلاش کرده اید که برای رسیدن به یک هدف برای فارغ التحصیلی با یک مدرک بازرگانی تلاش کنید. موفقیت فقط به‌ندرت به طور تصادفی اتفاق میافتد. بلکه نتیجه کار سختی است که در جهت دستیابی به اهداف خاص انجام شده است. جدول 4-2 مشخصات مطلوب اهداف را نشان می دهد، درحالی‌که جدول 4-3 مزایای داشتن اهداف مشخص را خلاصه می کند.
اهداف مالی و استراتژیک
دو نوع هدف بخصوص در سازمان ها معمول است: اهداف مالی و استراتژیک. اهداف مالی شامل مواردی است که با رشد درآمد، رشد سود، سود بیش تر، حاشیه سود بیش تر، بازده بیش تر سرمایه، سود بیش تر هر سهم، افزایش قیمت سهام، بهبود جریان وجه نقد و غیره نوزاد است. درحالی‌که اهداف استراتژیک شامل مواردی مانند سهم بیش تر بازار، تحویل سریع تر به‌موقع نسبت به رقبا، طراحی کوتاه تر نسبت به رقبا باتوجه‌به زمان کوتاه بازار، هزینه های کم تر از رقبا، مادر بالاتر محصول نسبت به رقبا، پوشش جغرافیایی گسترده تر از رقبا، دستیابی به رهبری فناوری، دریافت محصولات جدید یا پیشرفته به طور پیوسته برای بازاریابی بیش تر از رقبا و غیره.
اگرچه اهداف مالی به‌ویژه در بنگاه ها مهم است، اما اغلب اوقات بین اهداف مالی و استراتژیک معامله ای وجود دارد که باید تصمیمات اساسی اتخاذ شود.
جدول 4-2 خصوصیات مطلوب اهداف
1. کمی
2. قابل‌اندازه‌گیری
3. واقع بینانه
4. قابل‌درک است.
5. چالش‌برانگیز است.
6. سلسله‌مراتب
7. قابل دستیابی
8. متفق در تمام بخش ها

جدول 4-2 خصوصیات مطلوب اهداف
1. با آشکار کردن انتظارات جهت دهی کنید.
2. هم‌افزایی را مجاز کنید.
3. کمک به ارزیابی با استاندارد کردن
4. اولویت ها را تعیین کنید.
5. عدم اطمینان را کاهش دهید.
6. درگیری ها را به حداقل برسانید.
7. برانگیختن انگیزه برای تلاش
8. کمک در تخصیص منابع
9. کمک در طراحی مشاغل
10. زمینه تصمیم گیری مداوم را فراهم کنید.

‌مثلاً، یک شرکت می تواند برای به حداکثر رساندن اهداف کوتاه‌مدت مالی که به اهداف استراتژیک بلندمدت آسیب می رساند، کارهای خاصی انجام دهد. برای مثال، بهبود وضعیت مالی در کوتاه‌مدت از طریق قیمت های بالاتر ممکن است سهم بلندمدت بازار را به خطر بیندازد. خطرات مرتبط با معامله اهداف استراتژیک بلندمدت با عملکرد سود و زیان کوتاه‌مدت به‌ویژه اگر رقبا بی‌قیدوشرط افزایش سهم مادر را به قیمت نوزاد کوتاه‌مدت دنبال کنند، بسیار جدی است و مبادلات تجاری دیگری نیز بین اهداف مالی و استراتژیک وجود دارد که مربوط به ریسک‌پذیری اقدامات، نگرانی برای اخلاق تجاری، نیاز به حفظ محیط طبیعی و مسائل مربوط به مسئولیت اجتماعی است. اهداف مالی و استراتژیک باید شامل اهداف عملکردی سالانه و بلندمدت باشد. در نهایت، بهترین راه برای حفظ مزیت رقابتی در طولانی‌مدت، پیگیری بی‌وقفه اهداف استراتژیک است که موقعیت تجاری یک شرکت را نسبت به رقبا تقویت می کند. اهداف مالی را می توان با اولین و مهم ترین تمرکز در دستیابی به اهداف استراتژیک که رقابت و قدرت بازار یک شرکت را نوزاد می بخشد، محقق کرد.
عدم مدیریت توسط اهداف
یک مربی ناشناس یک‌بار گفت، “اگر فکر می کنید تحصیل پرهزینه است، بی خیالی را امتحان کنید.” ایده پشت این گفته برای تعیین اهداف نیز صدق می کند. استراتژیست ها باید از روش های جایگزین “عدم مدیریت توسط اهداف” زیر اجتناب کنند.
• مدیریت برون‌سپاری – به نمونه سوالات مادر نوزاد “اگر خراب نشد، آن را برطرف نکنید” پایبند باشید. ایده این است که ادامه کارهای مشابه را با همان روش ها ادامه دهید زیرا همه چیز به‌خوبی پیش می رود.
• مدیریت بحران – بر اساس این اعتقاد که معیار واقعی یک استراتژیست خوب توانایی حل مشکلات است. ازآنجاکه برای هر فرد و هر سازمانی بحران ها و مشکلات زیادی وجود دارد، ازآنجاکه برای هر فرد و هر سازمانی نوزاد ها و مشکلاتی فراوان وجود دارد، استراتژیست ها باید وقت و انرژی خلاقانه خود را برای حل مهم ترین مشکلات روز صرف کنند. مدیریت بحران در واقع نوعی واکنش به‌جای اقدام و اجازه دادن به رویدادهاست که تعیین کنند چه تصمیمات مدیریتی و چه زمانی اتخاذ شود.
• مدیریت سلیقه ای – مبتنی بر این ایده است که هیچ برنامه کلی برای انتخاب روش و راهکار وجود ندارد. فقط بهترین کار ممکن را انجام دهید تا آنچه را که فکر می کنید باید انجام شود انجام دهید. به طور خلاصه، “کار خود را به بهترین روشی که می دانید چگونه است، انجام دهید” (گاهی اوقات به‌عنوان رویکرد سری در تصمیم گیری نامیده می شود زیرا زیر دستان می خواهند بفهمند که چه اتفاقی می افتد و چرا).
• مدیریت امیدوار – مبتنی بر این واقعیت است که آینده با عدم اطمینان زیادی نوزاد است و اگر تلاش کنیم و مادر نشویم، امیدواریم که تلاش دوم (یا سوم) ما موفقیت آمیز باشد. تصمیمات به این امید است که کارساز باشند و اوقات خوب در گوشه‌وکنار قرار بگیرند، خصوصاً اگر شانس و خوش‌شانسی با ما باشد!
انواع استراتژی ها
مدل نشان‌داده‌شده در شکل 4-1 مبانی مفهومی را برای استفاده از مدیریت استراتژیک فراهم می کند. در جدول 4-4 تعریف و مثال زده شده است که می توان استراتژی های جایگزینی را که یک شرکت می تواند دنبال کند، در 11 اقدام طبقه بندی کرد: ادغام روبه‌جلو، ادغام رو به عقب، ادغام افقی، نفوذ در بازار، توسعه بازار، توسعه محصول، تنوع سازی مرتبط، تنوع سازی غیرمرتبط، کاهشی، واگذاری، و انحلال. به‌عنوان‌مثال، نفوذ در بازار می تواند شامل افزودن فروشندگان، افزایش هزینه های تبلیغات، کوپن بندی و استفاده از اقدامات مشابه برای افزایش سهم بازار در یک منطقه جغرافیایی خاص باشد.

سوالات مادر نوزاد

اگر نگوییم حداکثر سازمان‌ها، بسیاری از آن‌ها ، هم‌زمان ترکیبی از دو یا چند استراتژی را دنبال می‌کنند، اما اگر یک استراتژی ترکیبی بیش از حد انجام شود، می تواند بیش از اندازه خطرناک باشد. هیچ سازمانی توانایی پرداختن به تمام استراتژی هایی که ممکن است به نفع شرکت باشد را ندارد. باید تصمیمات سخت گرفته شود. اولویت باید تعیین شود. منابع سازمان ها، مانند افراد، محدود است. هر دو سازمان و نوزاد باید از بین استراتژی های جایگزین، یکی را انتخاب کنند و از بدهکاری بیش از حد خودداری کنند.
هانسن و اسمیت توضیح می دهند که برنامه ریزی استراتژیک شامل “گزینه هایی است که منابع را به خطر می‌اندازد” و “معامله هایی است که فرصت را از دست می دهد”. به‌عبارت‌دیگر، اگر استراتژی رفتن به مادر را دارید، باید کفش های برفی و کت های گرم بخرید (منابع را خرج کنید) و از فرصت “رشد سریع تر جمعیت در ایالات جنوبی” چشم‌پوشی کنید. شما نمی‌توانید استراتژی داشته باشید که به شمال بروید و سپس یک‌قدم به سمت شرق، جنوب یا غرب بردارید “فقط برای این‌که در یک سمت امن باشید.” شرکت ها منابع خود را صرف می‌کنند و بر تعداد محدودی از فرصت ها در پیگیری استراتژی ها برای دستیابی به نتیجه نامشخص در آینده تمرکز می‌کنند. برنامه ریزی استراتژیک خیلی بیش تر از یک تاس بازی است. این یک شرط‌بندی است که بر اساس پیش‌بینی ها و فرضیه هایی است که به طور مداوم توسط دانش، تحقیق، نوزاد و یادگیری مادر و اصلاح می شود. بقای شرکت ممکن است به برنامه استراتژیک شما بستگی داشته باشد.
جدول 4-4 استراتژی های جایگزین تعریف شده و مثال زده شده است
استراتژی تعریف مثال
ادغام روبه‌جلو
به‌دست‌آوردن مالکیت یا افزایش کنترل بر توزیع‌کنندگان یا خرده‌فروشان
ادغام روبه‌جلو – PayPal از طریق توافق‌نامه با کارت Discover، خدمات خود را از وب خارج و به فروشگاه ها هدایت می کند.
ادغام رو به عقب به دنبال نمونه سوالات مادر نوزاد یا افزایش کنترل تأمین‌کنندگان شرکت ادغام رو به عقب — Fancy Motels inc. خرید یک تولیدکننده مبلمان.
ادغام افقی
به دنبال مالکیت یا افزایش کنترل بر رقبا

ادغام افقی —GlaxoSmithKline Plc بریتانیا. شرکت ژنوم علوم‌انسانی را به مبلغ 3 میلیارد دلار خریداری کرد.

نفوذ در بازار
به دنبال افزایش سهم مادر برای محصولات یا خدمات حاضر در بازارهای فعلی از طریق تلاش‌های بیش تر بازاریابی نفوذ در بازار — پپسی کو در حال تبلیغ شدید قوطی های نقره ای مخصوص Diet Pepsi با آرم پپسی آبی و قرمز به شکل قلب است.
توسعه بازار معرفی نوزاد یا خدمات موجود در منطقه جغرافیایی جدید توسعه بازار – پتروشیمی چین سه شرکت نفت کانادایی، Daylight Energy ، Tanganyika Oil و Syncrude کانادا را خریداری کرد.

توسعه محصول به دنبال افزایش فروش با بهبود محصولات یا خدمات فعلی یا تولید محصولات جدید
توسعه محصول – General Electric در حال ساخت موتورهای جت جدید مواد ترکیبی است، درحالی‌که رقیب Pratt & Whitney درحال‌توسعه موتورهای جت تازه طراحی شده است.
تنوع سازی مرتبط افزودن محصولات یا خدمات جدید و غیرمرتبط تنوع سازی مرتبط – خرده‌فروش اسباب‌بازی، toys ’r‘ Us یک تبلت Wi-Fi جدیدی را برای کودکان (tabeo با قیمت 149.99 دلار) توسعه داد.

تنوع سازی غیرمرتبط افزودن محصولات یا خدمات جدید و غیرمرتبط تنوع غیرمرتبط – خرده‌فروش iKea در حال گشودن زنجیره‌ای از متل‌ها در اروپا است.
کاهشی از طریق کاهش هزینه و دارایی، مجدداً گروه‌بندی کنید تا فروش و سود را کاهش مادر نوزاد – Callaway Golf12درصد از نیروی کار خود را کاهش داد؛ Deutsche Bank Ag 1000 شغل را از بخش بانک سرمایه گذاری خود کاهش داده است.

واگذاری فروش یک بخش یا بخشی از نمونه سوالات مادر نوزاد واگذاریDean Foods – تجارت لبنی ارگانیک WhiteWave-alpro خود را فروخت.
انحلال فروش کلیه دارایی‌های شرکت، به‌صورت جزئی، به ارزش ملموس آن ها انحلال – Big Sky Farms، یکی از بزرگ‌ترین شرکت های تولید گراز در کانادا، انحلال.

سازمان ها نمی توانند کارهای خیلی زیاد را به‌خوبی انجام دهند زیرا منابع و استعدادها کم‌رنگ می شوند و رقبا از مزایای بیش تری برخوردار می شوند. در شرکت های بزرگ و متنوع، هنگامی‌که بخش مادر مختلف استراتژی های مختلف را دنبال می‌کنند، از یک استراتژی ترکیبی استفاده می شود. همچنین، سازمان هایی که برای بقا تلاش می‌کنند ممکن است هم‌زمان ترکیبی از چندین استراتژی دفاعی مانند واگذاری، انحلال و کاهشی را به کار گیرند.
سطح استراتژی ها
تدوین استراتژی فقط وظیفه مدیران ارشد نیست. مدیران سطح متوسط و پایین نیز باید تا حد ممکن در روند برنامه ریزی استراتژیک نقش داشته باشند. در شرکت های بزرگ، همان طور که در شکل 4-2 نشان‌داده‌شده است، در واقع چهار سطح استراتژی وجود دارد: شرکتی، بخشی، عملکردی و عملیاتی. بااین‌حال، در شرکت-های کوچک، در واقع سه سطح استراتژی وجود دارد: شرکتی، عملکردی و عملیاتی.
در شرکت های بزرگ، افرادی که مسئولیت اصلی داشتن استراتژی های مؤثر در سطوح مختلف را برعهده دارند، شامل مدیرعامل شرکت در سطح شرکت ها هستند. رئیس یا معاون اجرایی رئیس در سطح بخشی؛ به ترتیب مدیر ارشد مالی (CFO)، مدیر اطلاعات (CIO)، مدیر منابع انسانی (HRM)، مدیر ارشد بازاریابی (CMO) و غیره در سطح عملکردی؛ و مدیر کارخانه، مدیر فروش منطقه ای و غیره در نوزاد نمونه سوالات مادر نوزاد . در شرکت های کوچک، افرادی که مسئولیت اصلی داشتن استراتژی های مؤثر در سطوح مختلف را برعهده دارند شامل صاحبان کسب‌وکار یا رئیس در سطح شرکتی و سپس طیف وسیعی از افراد در دو سطح پایین تر، مانند یک شرکت بزرگ هستند.
مهم است که همه مدیران در تمام سطوح، شرکت کنند و برنامه استراتژیک شرکت را درک کنند تا ضمن مادر  از هماهنگی، تسهیل و تعهد، ضمن جلوگیری از ناسازگاری، ناکارآمدی و ارتباط نادرست، به آن ها کمک کنند. به‌عنوان‌مثال، مدیران کارخانه‌ها باید برنامه کلی استراتژیک (برنامه بازی) را درک کرده و از آن حمایت کنند، درحالی‌که رئیس و مدیرعامل سازمان باید از استراتژی هایی که در حوزه های مختلف نمونه سوالات داخلی جراحی پرستاری و کارخانه های تولید به کار گرفته می شوند، آگاهی داشته باشند.

استراتژی های ادغام
شرکت Bonobos که به طور انحصاری شرکت آنلاین شلوار مردانه است، اکنون لباس مردانه را به nordstrom به فروش می رساند و علاوه بر این فروشگاه های خود را در نیویورک، پالو آلتو، شیکاگو و سایر شهرها افتتاح می کند. بااین‌حال، خریداران دست‌خالی از فروشگاه های Bonobos خارج نمی شوند. فروشگاه ها صرفاً برای این است که مشتریان قبل از سفارش آنلاین لباس را امتحان کنند.
ادغام روبه‌جلو، ادغام رو به عقب و ادغام افقی گاهی اوقات در مجموع به‌عنوان استراتژی های ادغام عمودی گفته می شود. استراتژی های ادغام عمودی به شرکت امکان می دهد تا بر توزیع کنندگان، تأمین‌کنندگان یا رقبا کنترل داشته باشد.

ادغام روبه‌جلو
ادغام روبه‌جلو شامل ر مالکیت یا افزایش کنترل بر توزیع کنندگان یا خرده‌فروشان است. تعداد فزاینده‌ای از تولیدکنندگان (تأمین‌کنندگان) امروز با ایجاد وب‌سایت هایی برای فروش مستقیم محصولات به مصرف‌کنندگان، یک استراتژی ادغام روبه‌جلو را دنبال می‌کنند. این استراتژی باعث آشفتگی در نوزاد صنایع شده است. به‌عنوان‌مثال، آمازون با نصب آرام کابینت های بزرگ فلزی، موسوم به Lockers amazon، در نوزاد فروشگاه مواد غذایی، 7-Eleven و داروخانه هایی که بسته های موردنیاز مشتریان را برای وانت های بعدی می پذیرند، در ادغام روبه‌جلو پافشاری می‌کنند. این استراتژی نگرانی ساکنین آپارتمان شهری را که می ترسند تحویل کالا توسط آمازون را از دست بدهند یا کالای آن ها به سرقت برود، از بین می برد. این استراتژی همچنین با مشکل روبه‌رشد سارقان به دنبال کامیون های UPS و Fedex و سرقت بسته ها در درب منزل مقابله می کند. آمازون دارای چندین قفسه در ایالات متحده آمریکا و انگلستان است. این استراتژی مستلزم ارسال کد به مشتریان توسط آمازون برای بازکردن قفسه نگهداری کالاهای آن ها است. محدودکردن تحویل های ناموفق برای آمازون ضروری است زیرا در غیر این صورت مصرف‌کنندگان با خدمات مشتری تماس می گیرند، به یک رقیب روی می آورند یا یک کالای جایگزین دریافت می‌کنند. آمازون هر ماه مبلغ کمی را به صاحبان فروشگاه هایی که دارای قفسه هستند پرداخت می کند.

دانلود رایگان تست نمونه سوالات مادر نوزاد با جواب pdf

برای مقابله با ادغام روبه‌جلو آمازون، Walmart نیز با راه اندازی سرویس Walmart-to-go خود که شرکت در آن قول تحویل همان روز در بسیاری از شهرها را برای سفارشات آنلاین می دهد، به دنبال ادغام روبه‌جلو است. با این سرویس جدید، Walmart به‌جای انبار یا مرکز توزیع، محصولات را از فروشگاه های شرکت خود حمل می کند. هزینه خدمات جدید Walmart بدون توجه به‌اندازه سفارش 10 دلار است.
فورد موتور در سال 2014-2015 در حال افتتاح شبکه سراسری نمایندگی های انحصاری لینکلن در چین مادر نمونه سوالات مادر نوزاد تصویری از “تجمل همراه با سادگی” برای رقابت با برندهای بسیار تجملی چین، Volkswagen ag’s audi ، BMW ag و Daimler ag’s Mercedes-Benz است. جیم فارلی، معاون گروه فورد برای فروش و خدمات بازاریابی جهانی می گوید که از طریق مصاحبه ها و نظرسنجی های گسترده، این نوزاد می-داند که: “چین در حال تغییر است. چینی ها می خواهند کم تر خودنمایی کنند. آن ها می خواهند برای خود مصرف کنند، نه برای افراد دیگر.” فورد در حال شکار فروشندگان جدید در چین است. لینکلن جدید دارای صندلی های عقب بزرگ خواهد بود که باید در بازار اتومبیل های لوکس چین که صاحبان آن اغلب رانندگان را استخدام می‌کنند، باشد. فورد در سال 2012، 115 نمایندگی جدید در چین اضافه کرد و تا سال 2015 تعداد آن ها را به 500 فروشنده افزایش خواهد داد.
سامسونگ در مادر سال 2013 شروع به‌اضافه کردن بوتیک های ابتدایی در تمام فروشگاه های Best Buy کرد. برای اولین‌بار، سامسونگ هزاران کارگر خرده‌فروشی را استخدام و آموزش می دهد تا بوتیک های جدید خود را به خدمت بگیرد. این استراتژی ادغام روبه‌جلو یک حرکت بزرگ برای سامسونگ است که برخلاف رقبای اپل و مایکروسافت، در حال حاضر هیچ فروشگاه خرده‌فروشی خود را ندارد. سامسونگ یکی از پنج فروشنده (تأمین‌کننده) برتر Best Buy است. همچنین با استفاده از ادغام روبه‌جلو، iKea، خرده‌فروش بزرگ مبلمان، اخیراً توافق کرده است که ساخت هتل ها، یعنی برند Moxy را با ماریوت آغاز کند. در اکثر هتل های Moxy اتاق هایی ازپیش‌ساخته در خارج از ساختمان و سپس با مبلمان iKea مونتاژ می شود.
یک ابزار مؤثر برای پیاده سازی ادغام روبه‌جلو، فرانشیز است. تقریباً 2000 شرکت در حدود 50 صنعت مختلف در ایالات متحده از فرانشیز برای توزیع محصولات یا خدمات خود استفاده می‌کنند. کسب‌وکارها می-توانند با فرانشیز به‌سرعت گسترش یابند زیرا هزینه ها و فرصت ها در بین افراد زیادی پخش می شود. کل فروش توسط فرانشیز در ایالات متحده سالانه حدود 1 تریلیون دلار است.
بنیادهای آموزشی انجمن بین المللی فرانشیز گزارش می دهند که حدود 800000 کسب‌وکار فرانشیز در ایالات متحده وجود دارد. بااین‌حال، روند روبه‌رشدی است که فرانشیزها، به‌عنوان‌مثال ممکن است 10 رستوران، فروشگاه یا هر چیز دیگری را خریداری کنند، بخشی از تجارت خود را از فرانشیز دهندگان خود (صاحب شرکت) خریداری کنند. شکاف فزاینده ای بین فرانشیزها و فرانشیز دهندگان وجود دارد زیرا این بخش اغلب از شرکت اصلی بهتر عمل می کند. مادر امروز فقط 67 درصد رستوران های خود را در اختیار دارد، درحالی‌که یک دهه قبل 20 درصد بود. زنجیره های رستوران به طور فزاینده ای تحت‌فشار قرار می گیرند تا مکان کم تری داشته باشند. شرکت‌هایی مانند مک‌دونالد از درآمد فروش فروشگاه های شرکت و رستوران ها به فرانشیز ها برای خرید سهام شرکت، پرداخت سود بیش تر و سرمایه گذاری های دیگر برای سود سهام‌داران استفاده می‌کنند.
همچنین، فرانشیز دهندگان مک‌دونالد در سال های 2012 تا 2013 با نوزاد گذاری های بازسازی، کمپین های بازاریابی و تخفیف شرکت مخالفت می‌کنند. مارک کالینوفسکی، تحلیلگر اصلی رستوران در بازار پایتخت جنی، اخیراً از 30 فرانشیز دهنده مک‌دونالد خواسته است تا احساس خود را درباره آنچه اتفاق می افتد ارزیابی کنند و برخی از نظرات به شرح زیر است:
• ما به نام تغییر نام تجاری سیستم در حال ‘ورشکستگی’ سیستم هستیم!
• پروژه های بزرگ بازسازی جریان نقدی و حقوق صاحبان سهام ما را از بین می برد.
• جریان پول نقد در حال افزایش است، اما به‌سرعت جریان نقدی مک‌دونالد نیست.

مادر نوزاد

• ما نمی توانیم همه این هزینه ها را جذب کنیم، همه این تخفیف ها را انجام می دهیم و همچنان برای بازسازی ساختمان صاحبخانه خود (مک‌دونالد) هزینه می کنیم.
مک‌دونالد از قضا 67 مادر از فروش خود را از رستوران های متعلق به شرکت دریافت می کند. بااین‌حال، رستوران فست‌فود زنجیره‌ای Burger King تقریباً تمام مراکز فروش متعلق به شرکت خود را به فعالیت های حقوقی تبدیل می کند، درآمد شرکت های حق امتیاز از 30 درصد فروش در 2011 به 90 درصد در 2015 می رسد. این تغییر بیش از 60 درصد نتیجه دارد در طی دو سال از زمان دریافت درآمد برگر کینگ از نوزاد که صاحبان امتیاز درآمد خود را در بیانیه های درآمد شخصی خود نشان می دهند، کاهش‌یافته است، اما سود عملیاتی برگر کینگ در این مدت بیش از دوبرابر شده است. Burger King در حال حاضر 45 درصد فروشگاه های خود را در خارج از ایالات متحده آمریکا دارد و این شرکت قصد دارد این درصد را به طرز چشمگیری افزایش دهد. رقیب Yum Brands تقریباً همه رستوران های خارج از ایالات متحده را در اختیار دارد و می گوید اگر همه چیز خوب (یا بد) پیش رود سیاست کنترل و مزایای بیش تری می دهد. در مقابل، Burger King آن قدر بدهی بلندمدت نمونه سوالات مادر نوزاد که باید به سرمایه گذاران خود به متقاضیان فرانشیز اعتماد کند.
شش دستورالعمل زیر نشان می دهد که چه زمانی ادغام روبه‌جلو می تواند یک استراتژی مؤثر باشد:
• هنگامی‌که توزیع‌کنندگان کنونی یک سازمان به‌خصوص گران، غیرقابل‌اعتماد یا قادر به تأمین نیازهای توزیع شرکت نیستند.
• هنگامی‌که دسترسی به توزیع‌کنندگان با کیفیت به حدی محدود است که مزیت رقابتی را برای شرکت‌هایی که ادغام می شوند ارائه می دهد.
• هنگامی‌که سازمانی در صنعتی که درحال‌رشد است و انتظار می رود رشد مادر داشته باشد، رقابت کند. این یک عامل است زیرا ادغام روبه‌جلو توانایی سازمان را در صورت تزلزل در صنعت پایه کاهش می دهد.
• هنگامی‌که سازمانی سرمایه و منابع انسانی موردنیاز برای مدیریت تجارت جدید توزیع محصولات خود را داشته باشد.
• هنگامی‌که به‌ویژه مزایای تولید پایدار زیاد است. این یک ملاحظه است زیرا یک سازمان می‌تواند از طریق ادغام روبه‌جلو، پیش‌بینی تقاضای تولید خود را افزایش دهد.
• وقتی توزیع‌کنندگان یا خرده‌فروشان حاضر حاشیه سود بالایی دارند. این وضعیت نشان می دهد که یک شرکت می تواند محصولات خود را با سودآوری توزیع کند و با ادغام در بازار، آن ها را رقابتی تر کند.
ادغام رو به عقب
در مارس 2013، استارباکس اولین مزرعه قهوه خود را خریداری کرد – یک ملک 600 جریب در نوزاد . این استراتژی ادغام رو به عقب در درجه اول برای تولید انواع جدید قهوه و آزمایش روش های مبارزه با بیماری قارچی معروف به زنگ قهوه که صنعت را آزار می دهد، مورداستفاده قرار گرفت. تولیدکنندگان و خرده‌فروشان، مواد موردنیاز را از تأمین‌کنندگان خریداری می‌کنند. ادغام رو به عقب، استراتژی جستجوی مالکیت یا کنترل بیش تر تأمین‌کنندگان یک شرکت است. این استراتژی می تواند به‌ویژه هنگامی مناسب باشد که تأمین‌کنندگان فعلی یک شرکت غیرقابل‌اعتماد، بسیار پرهزینه باشند یا نتوانند نیازهای شرکت را برآورده کنند.
کمپبل سوپ اخیراً یکی از تأمین‌کنندگان اصلی خود به نام Bolthouse Farms را که مقر اصلی آن در بیکرزفیلد کالیفرنیا بود، با مبلغ 1.55 میلیارد دلار خریداری کرد تا تلاش کند تا بیش تر باتکیه‌بر غذاهای کنسرو شده، به سمت غذاهای تازه حرکت کند. غذاهای کنسرو شده، از جمله سوپ های معروف کمپبل، مملو از مواد نگهدارنده است بنابراین مدت طولانی در قفسه ها دوام می آورند، اما برای تعداد فزاینده ای از مصرف-کنندگان، طراوت باعث ماندگاری بیش تر می شود.
استارباکس در اوایل سال 2014 اولین کارخانه متعلق به شرکت خود را برای تولید محصولات محلول مانند تولید خود از طریق Via amade Brew و پایه قهوه برای Frappuccinos و بسیاری از نوشیدنی های آماده این شرکت افتتاح خواهد کرد. این محصولات در حال حاضر در کلمبیا، آمریکای جنوبی و سوئیس توسط تولیدکنندگان شخص ثالث ساخته می شوند. استارباکس می گوید این استراتژی ادغام رو به عقب شرکت را قادر می سازد تا در هزینه های حمل‌ونقل صرفه‌جویی کرده و کیفیت بهتر را تضمین کند. کارخانه جدید استارباکس در آگوستا، جورجیا در حال ساخت است. علاوه بر این، استارباکس اخیراً تولید و فروش قهوه‌جوش تک فنجانی را شروع کرده است که قهوه، لاته و اسپرسو را در یک دستگاه دم می کند. برخی از تحلیلگران نگران‌اند که ممکن است مصرف‌کنندگان مادر استارباکس خود را در خانه با یک دلار بنوشند، نه این که به یک استارباکس بروند و آن نوشیدنی را به قیمت چهار دلار بخرند.
Priceline.com inc.، اخیراً نرم‌افزار نوزاد را با مبلغ 1.8 میلیارد دلار خریداری کرده است که 29 درصد بیش از قیمت سهام بسته شده Kayak است. پریسلین، کایاک را می خواست زیرا این شرکت با مراجعه مشتری به آژانس های مسافرتی آنلاین مانند پرایس لاین و رقیب اکسپدیا درآمد کسب می کند. کایاک برای مقایسه قیمت رزرو هواپیما، هتل و اتومبیل کرایه ای، برای مسافران از وب‌سایت ها و برنامه های تلفن همراه استفاده می کند.
برخی صنایع در ایالات متحده آمریکا، مانند صنایع خودروسازی و آلومینیوم، از نمونه سوالات مادر نوزاد پیشین خود برای ادغام رو به عقب کاسته اند. شرکت ها به‌جای داشتن تأمین‌کنندگان خود، با چندین تأمین‌کننده خارجی مذاکره می‌کنند. فورد و کرایسلر بیش از نیمی از اجزای سازنده خود را از خارج از تأمین‌کنندگانی مانند TRW ، Eaton ، General Electric (GE) و کنترل های جانسون خریداری می‌کنند. ادغام زدایی در صنایعی که تأمین‌کننده منابع جهانی هستند، منطقی است. شرکت ها مادر قیمت ها را چک می کنند ، نقش یک فروشنده را در مقابل فروشنده دیگر بازی می‌کنند و بهترین معامله را انجام می دهند.
همچنین رقابت جهانی شرکت ها را بر آن داشته است تا تعداد تأمین‌کنندگان خود را کاهش دهند و سطح بالاتری از خدمات و کیفیت را از آن ها بخواهند. اگرچه به طور سنتی برای اطمینان از تأمین بدون وقفه و قیمت پایین به بسیاری از تأمین‌کنندگان اعتماد می‌کنند، اما شرکت های آمریکایی اکنون از شرکت های ژاپنی پیروی می‌کنند، شرکت هایی که تأمین‌کنندگان بسیار کم تری دارند و روابط طولانی‌مدت و نزدیک با این تعداد اندک دارند. مارک شیملونیس، از زیراکس سابق، می گوید: “پیگیری بسیاری از تأمین‌کنندگان کار سختی است.”
هفت دستورالعملی که ممکن است در ادغام رو به عقب یک استراتژی مؤثر باشد:
• به‌ویژه هنگامی‌که تأمین‌کنندگان کنونی یک سازمان هزینه زیادی را می خواهند، غیرقابل‌اعتماد یا قادر به تأمین نیاز شرکت به قطعات، اجزا، مجموعه ها یا مواد اولیه نیستند.
• وقتی تعداد تأمین‌کنندگان کم و تعداد رقبا زیاد باشد.
• هنگامی‌که سازمانی در مادر که به‌سرعت درحال‌رشد است رقابت می کند. این یک نوزاد است زیرا استراتژی های نوع ادغام (جلو، عقب و افقی) توانایی سازمان را برای ایجاد تنوع در صنعت روبه‌زوال کاهش می دهد.
• هنگامی‌که یک سازمان هم سرمایه و هم منابع انسانی برای مدیریت کسب‌وکار جدید تأمین مواد اولیه خود را دارد.
• هنگامی‌که مزایای قیمت های پایدار از اهمیت ویژه ای برخوردار هستند. این یک عامل است زیرا یک سازمان می تواند هزینه مواد اولیه خود و قیمت مربوط به محصول (محصولات) خود را از طریق ادغام رو به عقب تثبیت کند.
• وقتی تأمین‌کنندگان فعلی حاشیه سود بالایی دارند که نشان می دهد کسب‌وکار تأمین محصولات یا خدمات در • ‌‌‌:
‌‌‌‌‌‌ً ’‌‌‌‌‌